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BDR- Bilancio di rapporto

Competitivitā Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore

Articolo tratto dal volume

"Competitivitā aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Autore Daniele Trevisani. Copyright Studio Trevisani; Copyright: Franco Angeli Editore, Milano. 

  Il bilancio complessivo del rapporto (BDR)

L'approccio ALM si occupa quindi di massimizzare ed ottimizzare l'insieme dei flussi in entrata e uscita dal sistema azienda.

Per giungere ad un livello operativo, č necessario applicare all'analisi del valore una tecnica di analisi totale dei flussi, disaggregando l'ammontare e la natura dei flussi economici e non economici, per giungere alla determinazione di un "bilancio di rapporto".

Mentre lo score-keeping analizzava il bilancio di una relazione, il bilancio di rapporto (BDR) nel metodo ALM costituisce una forma di analisi di tutti i tipi di flusso tra due soggetti - sia valori economici (denaro, pagamenti) che non economici (visione, prestigio, networking...).

In un bilancio di rapporto si realizza un’analisi della convenienza complessiva della relazione (analisi dello stato dell'arte della relazione, o trade-off analysis) applicabile (a) alla convenienza di avvio di un nuovo rapporto, e (b) alla convenienza di mantenere o meno relazione esistente con un cliente, fornitore o partner. Inoltre, č possibile applicare il principio del BDR sia ad una entitā (persona, azienda) che ad una attivitā/task (modalitā di impiego del tempo, time-investment analysis).

All'interno dell'analisi BDR non si collocano solo flussi economici e materiali, ma anche e soprattutto flussi immateriali, esperienze, valori, transazioni informative, contributi possibili di immagine e know-how, flussi relazionali, e quindi ogni forma di interscambio di valore.

Il BDR consente quindi di analizzare la convenienza della relazione e il vero contributo della relazione (attuale o potenziale), spesso occultato da indicatori puramente amministrativi o di convenienza economica nel breve periodo. Ad esempio un cliente puō generare un bilancio monetario negativo (costi di avvio elevati rispetto al fatturato da esso generato) ma un eccezionale BDR complessivo, grazie al valore di crescita offerto (per prestigio, per know-how immesso, per circuiti di relazioni attivate).

Attraverso una griglia BDR č inoltre possibile valutare il contributo di una scelta (impegnarsi o meno in una attivitā) alla luce del suo potenziale contributo alla crescita complessiva dell'organizzazione.

Un BDR-Task (bilancio di rapporto del task) fornisce quindi valore ad attivitā legate alla crescita culturale e tecnologica (formazione, ricerca e sviluppo) che apparentemente non contribuiscono all'amministrazione economica del breve periodo, ma possono invece determinare le condizioni per la crescita economica futura, solida e duratura.

Figura 39 - Bilancio di rapporto (aziendale e task)

Fonte: Daniele Trevisani "Competitivitā Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore. Š Copyright.

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