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Obiettivi mktg e obiettivi di vendita

CompetitivitÓ Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore

Articolo tratto dal volume

"CompetitivitÓ aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Autore Daniele Trevisani. Copyright Studio Trevisani; Copyright: Franco Angeli Editore, Milano. 

Distinguere gli obiettivi di marketing e vendita

Definire un obiettivo di marketing non equivale a definire un obiettivo di vendita? Nel metodo ALM un obiettivo di marketing definisce un posizionamento strategico, una condizione da raggiungere per rendere possibile la vendita: ad esempio, la creazione di valore percepibile nell'offerta, oppure lo sviluppo di partnership strategiche e reti di networking. Un obiettivo di vendita si occupa esclusivamente di unitÓ vendute e prezzi, in un certo territorio e in un certo arco temporale.

Distinzione tra obiettivi di marketing e obiettivi di vendita

Il marketing, come strumento utile al fine di conseguire gli obiettivi aziendali (profitto, quote di mercato, immagine, sviluppo di relazioni commerciali), comprende anche la funzione di vendita, ma non si limita a questa.

Fonte: Daniele Trevisani "CompetitivitÓ Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore. ę Copyright.

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