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Valore del networking

CompetitivitÓ Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore

Articolo tratto dal volume

"CompetitivitÓ aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Autore Daniele Trevisani. Copyright Studio Trevisani; Copyright: Franco Angeli Editore, Milano. 

 Il valore del networking

Il valore del networking rappresenta un'ulteriore arma vincente. Saper entrare in rete Ŕ un'esigenza per ogni impresa. Offrire al cliente l'entrata in una rete e l'allargamento dei propri contatti rappresenta una modalitÓ per creare valore aggiunto. 

Il valore di una consulenza su come "smettere di bere" che si limiti ad un rapporto a due consulente-cliente, Ŕ decisamente inferiore al valore di una consulenza che introduca la persona ad altri che hanno superato il problema, disponibili ad uscire con te, a starti vicino, e che ti aiutino a crearti una nuova vita e nuove amicizie. Lo stesso vale per un centro fitness (valore dell'esercizio vs. valore aggiunto della socializzazione) o per una discoteca (valore della musica vs. valore degli incontri realizzabili).

La creazione di club di prodotto o di comunitÓ rappresenta una leva competitiva del marketing relazionale; la possibilitÓ di allargamento di contatti in una direzione desiderata dal cliente assume il ruolo di nuova leva strategica.

Anche a livello professionale, il valore delle "entrature" personali e della rete di relazioni assume un grande valore anche economico. Si pensi al valore di un parco clienti che un agente porta con sÚ, oppure all'insieme di contatti che un consulente di settore pu˛ generare, e quindi apportare all'impresa (fonti di finanziamento specifiche, contatti tecnici, ecc.).

Fonte: Daniele Trevisani "CompetitivitÓ Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore. ę Copyright.

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