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Corsi marketing e vendita di tipo esperienziale

 

Quale formazione fare?

Corsi di vendita aziendale, training personalizzato

Cosa valutare innanzitutto per acquistare un corso di vendita

  • Grado di personalizzazione: i contenuti sono generalisti o tarati per l'impresa?

  • Contenuti didattici: quali concetti ed esperienze vengono trasmesse nei corsi?

  • Tecniche proprietarie: i formatori hanno esperienza autonoma, distintiva, hanno pubblicato i loro metodi, possono dimostrare a quali fonti attingono?

  • Diagnosi aziendale: viene svolta analisi per capire come intervenire?

  • Approccio alla didattica: viene svolta formazione statica o dinamica? vengono esposte solo nozioni o viene praticata azione diretta e coinvolgente da parte dei partecipanti?

  • Tipologia di formatori utilizzati: che qualifiche ed esperienze hanno i formatori che intervengono? sono Junior o Senior? abbiamo i loro curriculum?

 

  • Personalizzazione dei corsi vendita in azienda: La formazione vendite può essere generalista o tarata sulle specificità dell'impresa cliente. La formazione che pratichiamo in azienda privilegia un alto grado di personalizzazione dei contenuti e dei metodi. Questo significa avviare corsi vendite personalizzati e contenuti "sartorializzati": vengono progettati su misura i contenuti della formazione, i temi, le tipologie di esercitazione, le durate, i tempi, le cadenze degli incontri, i tipi di esperienza formativa, i casi e tipi di trattativa da affrontare, le criticità della negoziazione da esaminare, le sedi formative (fisse o a rotazione, in azienda o outdoor), la logistica dei corsi, la possibilità di svolgere affiancamento sul campo, training on the job, ma anche percorsi congiunti di formazione dei venditori e della direzione vendite, training diversificati per grado di esperienza (junior, senior, intermedi, avanzati). Può inoltre essere personalizzato il formato, costruendo un mix tra formazione sui principi generali di approccio alla vendita e training specifici di prodotto o per tipo di cliente, per portare l'intero team a lavorare con metodi nuovi e ottimizzati.
  • Formazione vendite con contenuti didattici speciali: la formazione vendite diffonde contenuti e stimoli. Nel farlo, può utilizzare contenuti propri (tecniche proprietarie) o contenuti altrui. La nostra specialità consiste nell'avere sviluppato e poter disporre di un grande repertorio di tecniche proprietarie, nella collana Action Line Management, pubblicata nei contenuti di base da Franco Angeli editore, Milano, e - per la parte più riservata - su materiali non pubblicati e riservati, messi a disposizione su dispense ad uso esclusivo dei clienti. Tra i volumi da noi prodotti, spicca il volume di marketing più venduto in Italia "Psicologia di Marketing e Comunicazione", giunto alla 7° edizione. Le tecniche sia pubblicate che riservate vengono centrate e adattate sulle unicità delle esigenze di sviluppo. Nessuna altra realtà italiana privata possiede questo repertorio di tecniche proprietarie frutto della propria ricerca ed elaborazione.
  • Diagnosi aziendale per identificare gli spazi di miglioramento nella vendita. Ogni organizzazione ha problematiche uniche, un proprio ambiente peculiare, obiettivi e target specifici. La formazione vendita, il coaching di forze vendita, i corsi vendite in azienda, devono considerare la situazione e la "storia" aziendale, e le sue ambizioni future. Ogni nostro corso in-house - tenuto direttamente in azienda - è preceduto da una diagnosi aziendale (sull'impresa) o personale (sui singoli partecipanti) - un momento di focalizzazione importantissimo in cui facciamo luce sulla situazione, inquadriamo i target, concordiamo i goals da raggiungere e gli eventuali ostacoli da superare. La formazione vendite avviene entro gli spazi di miglioramento e li amplifica. Il tempo va dalla singola giornata di diagnosi per i casi meno complessi, sino ad un tempo dedicato da concordare con la direzione o committenza per progetti speciali.
  • Approccio alla didattica per la formazione vendite: corsi di vendita e coaching di vendita centrati sugli effetti: Le tecniche proprietarie possono riguardare i soli contenuti o i metodi didattici. Nel nostro caso abbiamo sviluppato entrambe. Le tecniche didattiche usufruiscono di un metodo proprietario da noi sviluppato: la formazione vendite centrata sugli effetti, un metodo di derivazione strategico-militare, basato sulle esercitazioni pratiche. Si tratta di una tecnica di formazione di vendita da noi sviluppata in oltre 20 anni di pratica sul campo e di ricerca, con le prime pubblicazioni immesse sul mercato dal  2000 (collana ALM - Action Line Management), concretizzando anni di esperienza in Europa e negli Stati Uniti. La nostra posizione unica come fornitori dell'Esercito Italiano sulle Comunicazioni Operative ci permette di dare un contributo distintivo e determinante, con metodi non disponibili altrove, mixati alla dottrina delle EBO (Effect Based Operations). Questi contributi unici non possono essere divulgati in spazi internet ma vengono esposti unicamente ai clienti attivi. Possiamo invece divulgare alcuni principi di base pubblicati.

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