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Formatori in comunicazione, marketing, leadership, management e sviluppo personale

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Corsi di vendita, formazione venditori

Corsi di VenditaFormazione VenditoriTecniche di NegoziazioneComunicazione

Corso Vendite Strategic Selling

Il Corso Vendite Strategic Selling si basa sulle tecniche esposte nell'omonimo volume di Daniele Trevisani:

(clic sull'immagine del volume per l'acquisto online sul sito IBS)

Introduzione al volume e alle modalità di formazione per un Corso Vendite basato sullo Strategic Selling:

"Alcune persone hanno nella vita una professione specifica: vendere in ambienti complessi, negoziare in trattative difficili, essere protagonisti in progetti dai quali dipende l'esito di un'intera impresa e il futuro di tante persone. In questo volume, Daniele Trevisani espone un resoconto di 25 anni di formazione, di ricerche e di corsi di vendita in ambienti complessi. Propone dunque metodo utilizzato per formare sia dirigenti d'azienda, venditori senior, ma anche ufficiali dell'Esercito e della Nato, sui temi della psicologia e della comunicazione nelle attività di comunicazione e di negoziazione. Insegnare a vendere può avere tante sfumature: l'addestramento insegna ad una persona come eseguire un gesto, o come parlare o ascoltare. La formazione aiuta una persona a crescere nelle competenze e abilità, saperi e saper fare. Un maestro o mentore ti aiuta a ricentrare chi sei e cosa vuoi fare nella vita. La via scelta in questo volume è sostanzialmente quella del maestro, che aiuta il lettore a riflettere, a pensare, a rivedere le cose da altri punti di vista. Ma, inevitabilmente, trapelano dal volume una grande mole di aspetti formativi, di tecniche, di concetti, di pratiche e suggerimenti che possono fare la differenza per una formazione vendite di alta qualità"

 

 

Temi e di formazione Corso Vendite Strategic Selling

  • Le tecniche di vendita: approfondimento scientifico e utilizzi pratici nei diversi contesti
  • Formazione dei venditori in affiancamento, coaching e tutorship
  • Formazione allo sviluppo delle capacità negoziali
  • Formazione in tecniche di comunicazione non verbale
  • Formazione per lo sviluppo dell'espressività con ricorso a tecniche psicologiche e teatrali
  • Formazione per la qualità della comunicazione di vendita
  • Formazione per le tecniche di ascolto nella vendita
  • Formazione sulle tecniche di analisi del cliente
  • Gestione della formazione con tecniche psicologiche integrate (psicolinguistica, bioenergetica, analisi transazionale, psicodramma, action lines)

Formazione VenditoriSviluppo VenditeProgettazione Reti di VenditaConsulenze e diagnosi aziendali

Cosa ci differenzia

  • Un approccio scientifico documentato da pubblicazioni sulla vendita e marketing realizzate interamente dallo Studio, nelle proprie attività di ricerca
  • Una costante attenzione alle ricerche scientifiche nel campo delle scienze della comunicazione e consumer behavior (scienze del comportamento del cliente e del consumatore)
  • L'utilizzo di tecniche proprietarie sviluppate dallo Studio in collaborazione con Università Statunitensi

Il nostro metodo (ALM - Action Line Management) prevede

Personalizzazione

  • Costruzione di percorsi personalizzati per la specifica area di appartenenza dell'azienda
  • Integrazione della tecnica di vendita in una strategia coerente di sviluppo aziendale
  • Creazione di linee d'azione per la vendita (Action-Lines) che permangono nel tempo come patrimonio aziendale di cultura della vendita

Integrazione

  • Consulenza e diagnosi sull'efficacia delle reti di vendita attuali
  • Progettazione nuove reti di vendita
  • Progettazione sistemi di incentivazione
  • Progettazione sistemi di formazione permanente delle forze di vendita

Scientificità e apporti significativi al campo delle Scienze della Comunicazione e Comunicazione Manageriale

  • Il grado di innovazione sviluppato ha permesso di realizzare pubblicazioni che hanno inciso notevolmente sullo scenario della formazione manageriale, volumi adottati da diverse Business Schools e aziende per la formazione del proprio management. Ad oggi, Studio Trevisani è la realtà italiana che ha maggiormente contribuito alla ricerca nel settore con l'immissione di nuovi modelli e metodi provenienti dalle scienze della comunicazione.
  • Volume "Competitività Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore" "Competitività aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore, Milano. 2000. (224 pag.)

    Volume Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management

    "Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management". Franco Angeli editore, Milano. 2002. (256 pag.)

    Volume "Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa"

    "Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa". Franco Angeli editore, Milano. 2003. (288 pag.) "Negoziazione Interculturale: Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali". Franco Angeli editore, Milano. 2005. (172 pag.)

Cultura della Vendita e Consulenza di Processo

  • Consideriamo la Formazione dei Venditori come un processo di crescita, non crediamo ai risultati istantanei ma al duro lavoro e a risultati che crescono nel tempo.
  • Il successo dell'azienda, anche nella vendita, richiede immissione di nuovi metodi di lavoro per la formazione dei venditori, nuove conoscenze, nuove tecniche, ma anche nuovi "modi di essere", che si affianchino a valori condivisi e impegno motivazionale. 
  • Studio Trevisani consente di progettare e articolare questo percorso con l'impegno e affiancamento da parte di professionisti preparati, ricercatori e consulenti che dedicano una vita professionale allo studio delle dinamiche di comunicazione nella vendita e alla sua traduzione in consulenze aziendali, diagnosi accurate e consulenze efficaci.
 

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  • Mail Address (indirizzo postale): Via dei Morari, 31/2 - 44100 Ferrara (Italy).
  • Opzioni di contatto: per il contatto iniziale sui corsi di marketing, vendita, comunicazione e leadership, è auspicabile mettersi in comunicazione inviando una email all'indirizzo riportato, specificando la motivazione e i propri recapiti. Sarà nostra cura dar seguito alla comunicazione al più presto. Email per contatti (si prega di digitare manualmente l'indirizzo) -  email (please type it  manually):

        

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Altre informazioni e links presso i seguenti siti

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  • www.danieletrevisani.com - scientific profile of Dr. Daniele Trevisani, including his research & consulting contributions in communication science & management