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Formazione per la leadership e risorse umane

Sviluppo delle competenze comunicative, training, coaching e counseling

Corsi marketing e vendita di tipo esperienziale

 

Corsi Vendite Outdoor

formazione aziendale e consulenza processi formativisviluppo comunicazione interpersonale e abilità comunicativeconsulenti per la comunicazione interna e leadershipformazione outdoor e innovazione delle tecniche formativegestione risorse umane per obiettivi, motivazione, empowermentconsulenza di organizzazione aziendale e consulenza di processoconsulenze per la formazione attivaconsulenze di sviluppo organizzativo - innovazione dei processi

Corsi Outdoor di Vendita e Corsi Integrati di Vendita Aula+Outdoor

Tecniche innovative e metodologie di formazione vendite outdoor

Esponiamo in questo spazio pubblico una semplice elencazione di alcune tra le 120 metodologie formative utilizzate dagli autori, numerose delle quali sono frutto della attività di ricerca autonoma da essi sviluppata.

Tecniche utilizzate nei Corsi di Formazione Vendite Outdoor

Esempi di alcune classi di tecniche utilizzate nella formazione vendite outdoor

  1. circuito di esercitazioni fisiche outdoor (bioenergetica)
  2. tecniche basate sul feedback
  3. tecniche basate sulla costruzione di oggetti o manufatti
  4. tecniche basate sul superamento di sfide cognitive o fisiche (di basso impatto fisico)
  5. tecniche centrate sulla qualità del lavoro di gruppo
  6. tecniche centrate sul viaggio e visitazione con metodi di osservazione nuovi (urbana o in luoghi naturali)
  7. tecniche centrate su task da svolgere (es: ghost customer, mistery shopping, reality check) utilizzate con una preparazione specifica per fini formativi
  8. tecniche centrate sul rilassamento, attuate in aula, in spazi esterni, in centri fitness, in luoghi termali e altri possibili setting
  9. tecniche centrate sulla alternanza di stimolazioni del sistema nervoso simpatico e parasimpatico (Neural Mixed Training™)

Esempi di alcune classi di esercizi specifici utilizzati nella formazione vendite outdoor

(i numeri rappresentano codici identificativi interni utilizzati dallo Studio)

  • 18.3. Lie detection - esercizi di riconoscimento delle bugie
  • 18.4. Simulazione di presentazioni informatizzate con videoproiettore virtuale
  • 18.5. Dialogo Non Verbale
  • 18.6. spezzoni video di casi di real-life
  • 18.7. videomicroanalisi
  • 18.8. ripetizione di sequenze di brani filmici o televisivi
  • 18.11. visual imagery guidata da brani audio
  • 14. orazione efficace di brani o poesie
  • 18.17. problem-solving che mette in luce le abilità di valutazione o scelta/decisione
  • 18.18. test psicologici
  • 18.20. walking interview: intervista in profondità a coppie su un cammino strutturato in base a temi psicologici
  • 18.21. rivisitazione ed emersione di critical-incidents a coppie o condotte dal docente
  • 18.22. role-playing brevi
  • 18.23. role-playing avanzati con tecnica del “doppio” e altre evoluzioni
  • 18.25. stanze psicodrammatiche
  • 18.26. stanze degli stati conversazionali, indoor o outdoor
  • 18.27. colloquio paradossale (under stress)
  • 18.28. dialogo non verbale di gruppo o a coppie
  • 18.29. training games
  • 18.30. micro-casi maieutici proposti dal docente
  • 18.32. costruzione di Diagrammi di Causa Effetto -  DCE (negativi, positivi, a livelli)
  • 18.33. S-DCE: - Strategie basate sul DCE
  • 18.35. Out-of-box analysis
  • 18.36. videoregistrazioni dei partecipanti in azione con utilizzo di videocamera (digitale)
  • 18.37. audioregistrazioni dei partecipanti in azione
  • 18.38. Laddering - indagine motivazionale
  • 18.45. lettura di brani da libri o riviste con griglia di analisi (content analysis)
  • 18.46. focus group guidati dal docente
  • 18.47. focus group guidati da partecipanti
  • 18.48. brainstorming
  • 18.50. training mentale
  • 18.51. pranayama (esercizi respiratori) in aula o in outdoor
  • 18.53. tecniche di rilassamento in aula
  • 18.54. esercizi di stretching in outdoor
  • 18.55. training bioenergetico in outdoor
  • 18.56. tecniche di rilassamento in acqua
  • 18.60. outdoor training a basso impegno psicofisico
  • 18.61. outdoor training ad alto impegno psicofisico (circuit training)
  • 18.69. uscite osservazionali, visite ghost-customer con griglia di osservazione ex-ante e griglia di analisi ex-post
  • 18.70. project work
  • 18.71. benchmarking di apprendimento
  • 18.75. stretching conversazionale e produzione di fogli di stile
  • 18.76. microteach session
  • 18.77. public speaking
  • 18.77.1. public speaking paradossale e allenamento all'improvvisazione
  • 18.78. public speaking under stress
  • 18.79. esercizio di allenamento all'empatia tramite “punti di contatto corporeo” (semplice), con espressione di emozioni su chiamata, con stop dell’azione
  • 18.83. Analisi comportamentale frame-by-frame e micro-analisi
  • 18.84. Intentional Unlearning Projects

 Ogni azione di formazione vendite outodoor o mista (outdoor+aula) prevede la scelta dei migliori esercizi e del miglior mix di esercizi in grado di raggiungere gli scopi formativi.


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  • Mail Address (indirizzo postale): Via dei Morari, 31/2 - 44100 Ferrara (Italy).
  • Opzioni di contatto: per il contatto iniziale sui corsi di marketing, vendita, comunicazione e leadership, è auspicabile mettersi in comunicazione inviando una email all'indirizzo riportato, specificando la motivazione e i propri recapiti. Sarà nostra cura dar seguito alla comunicazione al più presto. Email per contatti (si prega di digitare manualmente l'indirizzo) -  email (please type it  manually):

        

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  • www.danieletrevisani.com - scientific profile of Dr. Daniele Trevisani, including his research & consulting contributions in communication science & management