corsi marketing, corso marketing centrato sul cliente

Formazione e corsi - consulenti - formatori - coach - pscicoterapeuti  - attori - esperti in comunicazione e sviluppo personale

Formatori in comunicazione, marketing, leadership, management e sviluppo personale

Consulenza aziendale

 

Home
Profile in English
Profile in Chinese
Perfil en Espaņol
Profil auf Deutsch
Mission
Abbiamo lavorato per...
Rivista Communication Research
Le nostre Pubblicazioni
Master in Coaching
Temi di Formazione
Corsi di Comunicazione
Caratteristiche corsi marketing
Humint - Human Intelligence
Nuovi Corsi di Vendita e Direzione Vendite
Formazione e Risorse Umane
Psicologia del Marketing
Coaching e Sviluppo Personale
Advanced T-Groups
Aree di Ricerca
Aree di approfondimento
Manuali sul Role-Playing
Master in Coaching e Counseling
ALM1 - Competitivitā Aziendale
ALM2 - Psicologia di Marketing
ALM 4 - Negoziazione Interculturale
Strategic Selling e Vendita Consulenziale
HPM 1 - Regie di Cambiamento
HPM 2 - Il Potenziale Umano
Volume "Personal Energy"
Leadership Emozionale
Coaching Bioenergetico
Aree di Consulenza in Comunicazione
Consulenza Negoziazione Acquisti
Marketing Olistico
Servizi Speciali Metodo ALM
Servizi Avanzati Consulenza
Consulenze Aziendali Speciali

Psicologi, Psicoterapeuti, Coach, Formatori, Change Agents

Formazione per la leadership e risorse umane

Sviluppo delle competenze comunicative, training, coaching e counseling

Corsi marketing e vendita di tipo esperienziale

 

Keywords metodo ALM

Riepilogo schematico tabellare

 

Keywords per il piano di sviluppo della competitivitā

Fase

Contenuti Sintetici della fase

 

 

 

Scenari

§         Analisi di scenario su scala mondiale e di area - relativa alle dinamiche sociali, culturali, demografiche, economiche, tecnologiche, competitive. Rilevazione di scenery waves e trend di scenario. Implicazioni per l'impresa e traduzione in strategie di scenario.

§         Contesto competitivo; alleanze e strategie di economia tribale.

§         Segmentazione strategica: cosa accade a livello macro nel settore e in settori limitrofi. Come evolve il mercato e la domanda, quali nuovi segmenti si aprono. Analisi SWOT.

 

 

 

Mission

§         Positioning: come dobbiamo collocarci rispetto ai concorrenti. Che posizione abbiamo ora e dovremmo invece avere nello spazio mentale del consumatore (come marchio e per prodotti specifici). Costruzione del parco clienti ideale. Networking e reti di supporto.

§         Costruzione di mission - vision - identity dell'impresa o organizzazione. Ruolo dei valori; sapere chi siamo sul mercato, perché siamo sul mercato, che problemi risolviamo, cosa rappresentiamo. Dove vogliamo arrivare.

§         Identificare i BSS. Sviluppo risorse umane, area-mission e role mission

 

 

Mktg mix

§         Segmentazione operativa: analisi della composizione del mercato e analisi della attrattivitā dei segmenti. Identificazione dei target come tipologie di soggetti sui quali sviluppare l'azione aziendale. Visione del cliente ideale.

§         Costruzione del marketing mix: analisi, pianificazione, realizzazione, controllo, miglioramento del prodotto, dei prezzi, delle strategie distributive, delle strategie di comunicazione. Centralitā del cliente-target rispetto al mix.

 

 

Action Line

§         Prospecting: passaggio dalla segmentazione operativa a soggetti nominalmente identificati. Database marketing. Analisi e definizione delle linee di azione (action lines) sui clienti potenziali - tattiche di acquisizione.

§         Analisi e definizione delle linee di azione (action-lines) sui clienti attuali - tattiche di fidelizzazione.

§         Valutazione dei diversi corsi di comportamento e loro impatto sul risultato da conseguire. Tattiche alternative e bilancio dell'azione.

 

 

Front-Line

 

§         Carico comunicazionale diretto e mediato. Gestione della comunicazione istantanea. Corporate image e image building.

§         Training di vendita; capacitā di ascolto attivo e analisi cliente. Codici e stili; caratteristiche del messaggio; canali di comunicazione; rumore; feedback. Comunicazione non verbale.

§         Self-monitoring, others-monitoring, context-monitoring.

§         Mosse dell'interazione e giochi di relazione. Climi negoziali e gestione strategica delle mosse.

Fonte: Daniele Trevisani, (2000). Competitivitā Aziendale, personale, organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore. Milano, Franco Angeli Editore. Copyright


Servizi di Consulenza Aziendale Avanzata

 • Home •
• Sequenza ALM - Sviluppo della competitivitā •
• Keywords metodo ALM •
• Gantizzazione e  Project Management •
• Budget Mentali •
• Activation Research •
• Analisi degli atteggiamenti •
• Analisi del cliente •
• Analisi semiotica di marketing •
• Benchmarking prestazioni •
• Comunicazione visiva •
• Consulenza direzionale operativa webmarketing •
• Communication Research •
• Consumer Behavior - Analisi del comportamento del consumatore •
• Tecniche di acquisto - approvvigionamenti e acquisti •
• Comunicazione direzionale - assertiva - feedback - direzione risorse umane •
• Comunicazione nell'acquisto - negoziazione e sviluppo relazionale •
• Consulenza direzionale internet •
• Sviluppo della Visione Aziendale - Vision Building •
• Consulenza Outsourcing •
• Differenziazione strategica •
• Customer Dreams Analysis •
• Customer Sastifaction Globale •
• DCE Vendita •
• Distanze semantiche, immagine aziendale •
• Vendita e negoziazione - tecniche negoziali •
• Vendita e Belief System - Marketing Cognitivo •
• Valore del prodotto - modello categorico del valore percepito •
• Valore temporale del prodotto - modello di psicologia del valore •
• Trust-Signals - Fiducia e affidabilitā dell'impresa •
• Sviluppo di modelli analitici e previsionali •
• Networking & Outsourcing •
• Segmentazione strategica •
• Selezione del personale •
• Servizi diagnostici web •
• Testing competenze risorse umane - sviluppo profili professionali •
• Segmentazione Strategica •
• Leve di vendita combinatorie •
• Marketing Emotivo •
• Product-Concepts •
• Marketing Percettivo •
• Piano di lavoro - marketing operativo •
• Obiettivi Commerciali/Marketing •
• Mission e Vision •
• Definizione degli obiettivi aziendali •
• Piano motivazionale •
• Ponderazione Acquisto •
• Posizionamento strategico •
• Positioning - strategie di posizionamento di marketing •
• Processo di acquisto •
• Profili di valore percepito •
• Profili immagine aziendale •
• Progettazione formativa corsi e training - interventi sviluppo risorse umane •
• Progettazione Customer Relations •
• Creazione di valore nel prodotto •
• Psicologia del prodotto •
• Ricerca e sviluppo •
• Segmentazione attitudinale •

 

 

Home Profile in English Profile in Chinese Perfil en Espaņol Profil auf Deutsch Mission Abbiamo lavorato per... Rivista Communication Research Le nostre Pubblicazioni Master in Coaching Temi di Formazione Corsi di Comunicazione Caratteristiche corsi marketing Humint - Human Intelligence Nuovi Corsi di Vendita e Direzione Vendite Formazione e Risorse Umane Psicologia del Marketing Coaching e Sviluppo Personale Advanced T-Groups Aree di Ricerca Aree di approfondimento Manuali sul Role-Playing Master in Coaching e Counseling ALM1 - Competitivitā Aziendale ALM2 - Psicologia di Marketing ALM 4 - Negoziazione Interculturale Strategic Selling e Vendita Consulenziale HPM 1 - Regie di Cambiamento HPM 2 - Il Potenziale Umano Volume "Personal Energy" Leadership Emozionale Coaching Bioenergetico Aree di Consulenza in Comunicazione Consulenza Negoziazione Acquisti Marketing Olistico Servizi Speciali Metodo ALM Servizi Avanzati Consulenza Consulenze Aziendali Speciali

  • Mail Address (indirizzo postale): Via dei Morari, 31/2 - 44100 Ferrara (Italy).
  • Opzioni di contatto: per il contatto iniziale sui corsi di marketing, vendita, comunicazione e leadership, č auspicabile mettersi in comunicazione inviando una email all'indirizzo riportato, specificando la motivazione e i propri recapiti. Sarā nostra cura dar seguito alla comunicazione al pių presto. Email per contatti (si prega di digitare manualmente l'indirizzo) -  email (please type it  manually):

        

Iscriviti alla Rivista di Formazione Aziendale e Crescita Personale Communication Research

1 numero al mese, con articoli, video, risorse utili, e speciali a tema

 

Troverai video e articoli di formazione, speciali su formazione aziendale, crescita personale, coaching manageriale, business coaching e risorse innovative per la comunicazione, il management, lo sviluppo personale

Altre informazioni e links presso i seguenti siti

In english

  • www.danieletrevisani.com - scientific profile of Dr. Daniele Trevisani, including his research & consulting contributions in communication science & management