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Questionario Sintomatologico

corso marketing e vendita di Daneile Trevisani, Studio Trevisani

 

Cos'č: un metodo per la Ricerca di Sintomi utile nel miglioramento aziendale o personale

Dove si applica: nelle azioni di coaching aziendale, nelle azioni di coaching manageriale, business coaching, o coaching personalizzato.

Come funziona: Va alla ricerca di indizi preliminari per capire e inquadrare problemi, aree di miglioramento, aree su cui intervenire, azioni di sviluppo da avviare, vere prioritā e false prioritā.

Perché č importante: La ricerca dei sintomi č il primo passaggio per ogni azione di miglioramento centrata sulle evidenze, sui dati, sulle prove (evidence-based), un approccio serio e professionale che si propone di creare interventi di sviluppo altrettanto seri e professionali. Il suo utilizzo vale sia nella formazione aziendale, che nelle azioni di sviluppo individuale e sviluppo manageriale.

I benefici: favorisce una buona diagnosi aziendale o di un team, focalizza le azioni di consulenza e miglioramento dell'organizzazione, permette di migliorare il lavoro nei team e nelle equipe.

Come autore e ricercatore, mi sono occupato dei metodi efficaci per creare  Questionari Sintomatologici su misura per l'impresa o per la persona. Questo grazie ad una esperienza ultraventennale sul campo, di lavoro in azienda, e nel coaching, ma soprattutto grazie a specifici studi e specializzazioni: soprattutto, in Metodologia della Ricerca (presso la University of Florida, USA), in  Psicometria (sul fronte dell'analisi centrata sulla persona, presso l'Universitā di Padova), e in Marketing e Direzione Aziendale (sul fronte delle analisi centrate sull'organizzazione, presso IFOA Institute).

Il Questionario Sintomatologico č un questionario che va alla ricerca di sintomi, meritevoli di approfondimento, analisi o intervento. Il questionario va costruito su misura rispetto alle aree da analizzare, non esistono questionari tuttofare, adatti per  tutto e per tutti (e, alla fine, utili a niente).

Questionario Aziendale

Il questionario aziendale personalizzato prevede diverse attenzioni specifiche:

  • Individuare quali sintomi ricercare, quali segnali di attenzione cercare, per capire correttamente le aree su cui intervenire in azienda
  • Ricerca di segnali di incoerenza sul piano organizzativo rispetto ai principi guida reali (non burocratici) definiti come fondamentali da parte della direzione o della proprietā
  • Localizzare i "momenti di veritā organizzativi", i casi reali nei quali possiamo capire come stanno le cose effettivamente in azienda, ripulendoci da giudizi distorti o di interesse, opinioni non basate su dati, illusioni e credenze non verificate
  • Costruzione dei principi specifici di ancoraggio che ci possono aiutare a localizzare ancora meglio i sintomi da ricercare (es, i 33 principi di competitivitā esposti nel volume Competitivitā Aziendale, Personale, Organizzativa (Franco Angeli editore)
  • Ricerca di dissonanze valori-azioni in campo manageriale, decisionale, e nei comportamenti front-line, nelle comunicazioni interne e nella comunicazione esterna al cliente
  • Ricerca di dissonanze Belief-Evidence (credenze-evidenze)

Questionario Personale

Il questionario personale - ad uso di azioni di crescita personale o di crescita manageriale - prevede diverse attenzioni specifiche::

  • Indagini sui sintomi e segnali di attenzione per capire correttamente le aree su cui intervenire nella crescita personale
  • Ricerca di segnali di incoerenza sul piano personale, negli stili di vita e di pensiero, rispetto ai principi giudicati fondamentali e radicati nelle convinzioni personali
  • Inquadramento dei principi guidanti (drivers), i valori giudicati fondamentali e radicati nelle convinzioni personali, dai quali scendono a cascata le azioni, scelte e comportamenti
  • Ricerca di dissonanze valori-azioni nello stile di vita personale ( o manageriale, per il business coaching), decisionale, e nei comportamenti, interpersoneli, nelle comunicazioni interiori (dialogo intra-personale) e nella comunicazione con alri
  • Ricerca di dissonanze Belief-Evidence (credenze-evidenze) nella propria vita personale
  • Localizzare i "momenti di veritā personali", i casi reali nei quali possiamo capire come stanno le cose effettivamente nella nostra vita reale, ripulendoci da opinioni non basate su dati, illusioni e false credenze, o giudizi distorti

Per le azioni e progetti di analisi aziendale e azioni di miglioramento aziendale: lo sviluppo di questionari personalizzati per le imprese viene realizzato dietro preventivazione specifica, per la quale č indispensabile avviare un contatto preliminare nei riferimenti riportati a pič di pagina.

Per avviare progetti di miglioramento  personale: facciamo ricorso a nostri questionari elaborati per sondare aree che in passato hanno giā dimostrato di essere importanti e significative per darci indicazioni sui sintomi importanti (es:, il nostro questionario EMLEAD 60 - costruito in ambito consulenziale per il gruppo Adecco, dei quali siamo i detentori del copyright), o altri strumenti che realizziamo ad-hoc. In questo caso lo sviluppo di questionari personalizzati viene realizzato dietro preventivazione specifica, per la quale č indispensabile avviare un contatto preliminare nei riferimenti riportati a pič di pagina.

 


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Corso Vendita direttamente con il dott. Daniele Trevisani, Formatore Strategico Internazionale e autore del testo "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse" edito da Franco Angeli, Milano

Corso Vendita con il dott. Daniele Trevisani, Consulente in Comunicazione Strategica, Formazione Vendite e Negoziazione 
  • Il Corso Vendita Studio Trevisani Comunicazione ha un'unicitā, č l'unico corso in Italia tenuto direttamente dall' l'autore del libro bestseller "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse", scritto dal Dott. Daniele Trevisani.
  • Il dott. Daniele Trevisani, oltre ad essere scrittore internazionale e consulente in oltre 250 imprese, ha ricevuto l'onorificenza Fulbright dal Governo USA per gli studi compiuti sulla comunicazione efficace e persuasiva, ed č l'unico consulente Italiano per le Forze Speciali Esercito sulla Comunicazione Strategica e la Negoziazione Operativa
  • Ha formato direttamente e personalmente oltre 25 Generali in partenza per missioni ONU, oltre a migliaia di manager, direttori vendite, venditori e negoziatori. Per un corso vendite fuori dall'ordinario, serve gente speciale.

 

Altre informazioni e links presso i seguenti siti

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  • www.danieletrevisani.com - scientific profile of Dr. Daniele Trevisani, including his research & consulting contributions in communication science & management

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Studio Trevisani Formazione Aziendale e Coaching opera in-house, direttamente presso la sede del cliente, in tutte le cittā d'Italia. La possibilitā operativa č in tutta Europa e Stati Uniti, e in Italia con prevalenza di Emilia Romagna, Veneto, Lombardia, Toscana, e interventi possibili in ogni provincia: Chieti L'AQUILA Pescara Teramo Matera POTENZA CATANZARO Cosenza Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Avellino Benevento Caserta NAPOLI Salerno BOLOGNA Cesena Ferrara Forlė Modena Parma Piacenza Ravenna Reggio Emilia Rimini Gorizia Pordenone TRIESTE Udine Frosinone Latina Rieti ROMA Viterbo GENOVA Imperia La Spezia Savona Bergamo Brescia Como Cremona Lecco Lodi Mantova MILANO Monza Pavia Sondrio Varese ANCONA Ascoli Piceno Fermo Macerata Pesaro Urbino CAMPOBASSO Isernia Alessandria Asti Biella Cuneo Novara TORINO Verbania Vercelli Andria BARI Barletta Brindisi Foggia Lecce Taranto Trani CAGLIARI Carbonia Nuoro Oristano Sassari Agrigento Caltanissetta Catania Enna Messina PALERMO Ragusa Siracusa Trapani Bolzano TRENTO Arezzo FIRENZE Grosseto Livorno Lucca Massa Pisa Pistoia Prato Siena PERUGIA Terni AOSTA Belluno Padova Rovigo Treviso VENEZIA Verona Vicenza

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In evidenza: Master Metodo HPM (Sviluppo manageriale del potenziale personale) e Master in Psicologia del Marketing e Comunicazione Metodo ALM (Master privato in Marketing Management) condotti direttamente dal Dott. Daniele Trevisani

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