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Corsi marketing e vendita di tipo esperienziale

 

Regie di Cambiamento

La formazione vendite come cambiamento e spostamento delle energie mentali verso il cliente

corso marketing e vendita di Daneile Trevisani, Studio Trevisani

 

Capire gli aspetti da modificare, attivare una "regia" di interventi su pi¨ livelli, dai corsi vendite, coaching di vendita, diagnosi, alla formazione vendite di gruppo e personalizzata

Le nostre esperienze hanno prodotto il metodo "Regie di Cambiamento", che permette di identificare i passaggi per ottenere cambiamento significativo, consolidare gli obiettivi, depurare il quadro da diagnosi sbagliate, rimuovere errori comportamentali e di atteggiamento, inserire nuova conoscenza e apprendimento.

 

Link ai contenuti del volume Regie di Cambiamento. Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo, e al coaching

Regie di Cambiamento. Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo, e al coaching. Franco Angeli editore, Milano, 2007. (240 pag.) (sigla: HPM1)

Alcuni concetti dal volume "HPM1" inerenti le dinamiche di cambiamento, di formazione, di coaching e evoluzione personale e organizzativa

Alcune schede di approfondimento per affrontare i percorsi di cambiamento con un approccio "registico", che utilizza strumenti multipli e pi¨ angolature di attacco ai problemi e ai goals di cambiamento

Concetto chiave esposto nel volume: generare cambiamento vero e positivo richiede un approccio "registico", che utilizza pi¨ strumenti e pi¨ angolature di attacco ai problemi e ai goals di cambiamento. Devono essere inquadrate le resistenze al cambiamento, sia interiori all'individuo stesso, che nel sistema organizzativo, per rimuoverle. Il cambiamento deriva da un insieme di operazioni psicologiche che combinano azioni di apprendimento (acquisire nuovi sapere o abilitÓ), consolidamento (ancoraggi forti di identitÓ e volontÓ) e rimozione (ripulitura da errori mentali e comportamentali, sistemi di pensiero e azione improduttivi o dannosi). Apposite sequenze di steps permettono di inquadrare le regie di problem solving (finalizzate a rimuovere problemi esistenti) e le regie di goal-setting (finalizzate a raggiungere goals e obiettivi).  Link a materiali di approfondimento per le regie di cambiamento nella formazione, risorse umane, coaching, sviluppo dell'organizzazione aziendale

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Approfondimenti sui corsi di vendita avanzata realizzata dallo Studio

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