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Gli obiettivi da raggiungere richiedono competenze nelle risorse umane. Per acquisire le skills desiderate occorre sviluppare unadeguata analisi dei fabbisogni e una progettazione formativa di alto livello qualitativo.
Formare il personale significa portare e mantenere al massimo livello le competenze e le professionalitā interne, preparare le risorse umane per le nuove sfide dei mercati, incidendo sui tre macro obiettivi formativi:
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Saperi: le conoscenze teoriche;
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Saper fare: le conoscenze pratiche e operative;
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Saper essere: le competenze relazionali e lo sviluppo di una personalitā adeguata al ruolo da ricoprire.
Il piano di lavoro per lo sviluppo prevede le seguenti fasi:
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Fonte: Daniele Trevisani, (2000). Competitivitā Aziendale, personale, organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore. Milano, Franco Angeli Editore. Copyright
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Nota bene:
- Le tecniche di consulenza marketing, formazione vendite e formazione marketing erogate dallo Studio possono essere veicolate solo da formatori aziendali professionali e consulenti aziendali professionali accreditati personalmente dal dott. Daniele Trevisani.
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Materiale estratto dai volumi di Daniele Trevisani:
- Trevisani, Daniele. "Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management". Autore Daniele Trevisani. Franco Angeli Editore, Milano (2001).
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Trevisani, Daniele. Strategic Selling:
Psicologia e Comunicazione per la Vendita. Franco Angeli editore,
Milano, (2011)
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