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Segmentazione Strategica

Segmentazione del mercato

 Saper scegliere č il fondamento della competitivitā. E' necessario scegliere 

  • i propri metodi di lavoro

  • le strategie, ma soprattuto 

  • i clienti con i quali si intende lavorare. 

Questo richiede un’analisi accurata della composizione del mercato per identificare i target (segmentazione)

Č possibile dividere le attivitā di segmentazione in tre fasi:

§     1 - segmentazione strategica;

§     2 - segmentazione operativa;

§     3 - prospecting.

Gli obiettivi della segmentazione strategica sono prevalentemente finalizzati ad orientare l'impresa nel contesto competitivo e definire un collocamento semantico dell'impresa sul mercato. La segmentazione strategica si colloca quindi nell'ambito dell'analisi della mission istituzionale e della sua definizione.

Fonte: Daniele Trevisani, (2000). Competitivitā Aziendale, personale, organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore. Milano, Franco Angeli Editore. Copyright

Fonte: Daniele Trevisani, (2000). Competitivitā Aziendale, personale, organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore. Milano, Franco Angeli Editore. Copyright

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Nota bene:

  • Le tecniche di consulenza marketing, formazione vendite e formazione marketing erogate dallo Studio possono essere veicolate solo da formatori aziendali professionali e consulenti aziendali professionali accreditati personalmente dal dott. Daniele Trevisani.
  • I corsi di vendita e formazione vendite, cosė come i corsi di marketing e comunicazione che utilizzano i modelli esposti devono citare la corretta attribuzione della fonte, in quanto materiali pubblicati, come segue:

Materiale estratto dai volumi di Daniele Trevisani:

Altri servizi speciali di formazione marketing e vendite, consulenze di marketing, comunicazione e vendita erogate dal dott. Daniele Trevisani e Partner Certificati:

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