Progettazione dei percorsi di creazione del valore

Un valore elevato di prodotto può essere ricercato sia (1) ampliando il numero di stati attaccati, che (2) aumentando le proprietà risolutive sul singolo stato di bisogno, e (3) convogliando le risorse per generare potere risolutivo sui tipi di bisogno prioritari per l'individuo.

In base al principio identificato da Trevisani:

Legge del valore categorico di prodotto

V= NCR x ER x RCS

§ Valore del Prodotto: Numero di categorie risolte dal prodotto (stati maslowiani modificati) X livello di efficacia risolutiva sul bisogno di categoria X rilevanza della categoria per il soggetto.

Prodotti che incidono fortemente su un singolo stato saranno inferiori a prodotti che incidono fortemente su più stati (proprietà sommatoria del valore).

Prodotti che incidono fortemente su uno stato critico saranno superiori a prodotti che agiscono su più stati di bisogno (elevata dotazione funzionale), ma con azione poco rilevante (proprietà localizzativa del valore).

Fonte: Daniele Trevisani, (2001). Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management. Milano, Franco Angeli Editore. Copyright

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