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Tra i fattori di sviluppo competitivo si colloca la capacità
dell'organizzazione di identificare ed inserirsi in network associativi e di
relazioni in grado di assicurare ad essa un supporto, accrescerne il potere
contrattuale, il prestigio o allargarne la rete di contatti, garantendola
inoltre dagli attacchi esterni.
§
Consente l'acquisizione di vantaggi competitivi la capacità di
studiare e proporre "mosse" di attacco, difesa e riduzione del danno,
simbiosi e desistenza - adeguate nei confronti degli interlocutori (concorrenti,
fornitori, clienti, distributori, altri stakeholders), impostando linee di
azione coerenti.
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L'appartenenza ad un network o sistema sovraordinato (associazione,
clan, gruppo di interessi) dovrà essere valutata considerando un bilancio tra
l'insieme dei vantaggi di appartenenza (allargamento dei contatti, nuovi
clienti e mercati, know-how entrante, informazioni critiche, stato di salute
del network) e svantaggi intrinseci dell'appartenenza (numero di nemici
creatisi, limitazioni di mercato derivanti, e altre).
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Dovrà inoltre essere calcolato il costo di ingresso e il costo
di uscita dalla relazione. Il costo di ingresso sarà tanto più ridotto
quanto più alto è il livello di vicinanza valoriale di fondo.