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Formazione per la leadership e risorse umane

Sviluppo delle competenze comunicative, training, coaching e counseling

Corsi marketing e vendita di tipo esperienziale

 

Come condurre i training

best european consultants in communicationbest european consultants in leadershipbest european trainers in salesIntecultural Negotiations Managementbest european consultants in intercultural negotiation

Formazione-Formatori area Vendita

Tecniche di Formazione e conduzione di training di vendita

L’esperienza acquisita ci permette ci permette di offrire un servizio specifico di formazione-formatori aziendali nella vendita, per supportare la formazione di persone in grado di fare insegnamento a loro volta formazione nella vendita, sviluppare il proprio team, acquisire tecniche per condurre training.
 

La convinzione è che l'azienda stessa e gli Area Manager e Sales Manager possano diventare sempre più formatori di uomini, con tecniche e metodi scientifici che affiancano e valorizzano l'esperienza personale. In particolare ci concentriamo su:
 

  • Metodi di Active Training (formazione attiva basata su azione dei partecipanti e loro coinvolgimento in esercitazione)

  • Creazione di simulazioni di vendita e qualità delle simulazioni

  • Creare apprendimento dalle simulazioni di vendita

  • Il ciclo BAD (Briefing-Azione-Debriefing)

  • Metodologie di Active Training proprietari sviluppati dalla Ricerca & Sviluppo di Studio Trevisani ed utilizzate in campo strategico

  • Potenziamento della capacità di coinvolgimento esperienziale e attivazione mentale del partecipante

  • Tecniche di comunicazione verbale, paralinguistica e non verbale, linguaggio del corpo, presenza scenica

  • Utilizzo della voce, fonetica, chiarezza e precisione linguistica

  • Forza espressiva personale

  • Supporti multimediali alla formazione vendite

  • Utilizzo e selezione di spezzoni e brani video, audio, immagini e altri stimoli sensoriali per aumentare l'impatto ed efficacia della formazione

  • Alternanze tra fasi formative e tempi-modi della formazione per creare varietà e coinvolgimento

  • Coltivare le energie e competenze per la formazione vendite

Oltre ad apprendere come veicolare messaggi ed esperienze - elementi centrali (core) del training - gli interventi di formazione-formatori attuati dallo Studio riguardano la capacità di determinare altri fattori fondamentali per la riuscita di un progetto formativo:

  • patti d'aula, patti d'ingresso e obiettivi

  • presidio del clima psicologico

  • identificare i guastatori e reagire immediatamente

  • capacità di ascolto in profondità delle obiezioni e delle domande

  • progettazione dei timeline formativi

  • flessibilizzazione dei timeline formativi

  • presidio assertivo delle regole di rispetto

  • presidio della qualità delle relazioni nel gruppo

  • controllo del contributo individuale e della motivazione a partecipare

  • la qualità del setting fisico (ambiente fisico)

  • creare il contesto psicologico favorevole alla concentrazione

  • attivare in se stessi la mentalità formativa

  • capire il senso della relazione di aiuto

  • leadership emotiva

  • sviluppare la capacità personale di concentrarsi sullo scopo formativo

  • focalizzarsi sugli obiettivi formativi eliminando disturbi e rumori psicologici di fondo

  • individuare i fattori indispensabili per ottenere risultati formativi e di apprendimento vero, concreto, misurabile

  • misurare gli effetti della formazione con riscontri reali.

Ai livelli più avanzati, vengono inoltre apprese tecniche di:

  • conduzione di psicodrammi di vendita

  • reality-check e conduzione di test reali

  • supporto in affiancamento guidato da check-list      

  • VMA - Video-micro-analisi comportamentale e comunicazionale

  • bioenergetica manageriale e bioenergetica formativa

  • psicoenergetica (tecniche di training mentale e concentrazione che favoriscono la focalizzazione degli obiettivi professionali).

 

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Altre Schede di Formazione Vendite e Corsi di Vendita in questa sezione del sito:

• Letture, autori di riferimento e autori da evitare •
• Come condurre i training •
• Corsi di Formazione alla Vendita •
• Corsi Direzione Vendite •
• Corsi Vendita Base •
• DVO - Direzione Vendite per Obiettivi •
• Formazione Vendite di derivazione militare •
• Riflessioni sulla Formazione Vendite •
• Scienze per la Formazione Vendite •
• Teatri di Azione •
• Vendita Business to Business •
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• Video - Il Potere della Comunicazione •
• Video - Comunicazione Umana e Vendita •

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Corso Vendita direttamente con il dott. Daniele Trevisani, Formatore Strategico Internazionale e autore del testo "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse" edito da Franco Angeli, Milano

Corso Vendita con il dott. Daniele Trevisani, Consulente in Comunicazione Strategica, Formazione Vendite e Negoziazione 
  • Il Corso Vendita Studio Trevisani Comunicazione ha un'unicità, è l'unico corso in Italia tenuto direttamente dall' l'autore del libro bestseller "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse", scritto dal Dott. Daniele Trevisani.
  • Il dott. Daniele Trevisani, oltre ad essere scrittore internazionale e consulente in oltre 250 imprese, ha ricevuto l'onorificenza Fulbright dal Governo USA per gli studi compiuti sulla comunicazione efficace e persuasiva, ed è l'unico consulente Italiano per le Forze Speciali Esercito sulla Comunicazione Strategica e la Negoziazione Operativa
  • Ha formato direttamente e personalmente oltre 25 Generali in partenza per missioni ONU, oltre a migliaia di manager, direttori vendite, venditori e negoziatori. Per un corso vendite fuori dall'ordinario, serve gente speciale.

 

Altre informazioni e links presso i seguenti siti

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  • www.danieletrevisani.com - scientific profile of Dr. Daniele Trevisani, including his research & consulting contributions in communication science & management

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Studio Trevisani Formazione Aziendale e Coaching opera in-house, direttamente presso la sede del cliente, in tutte le città d'Italia. La possibilità operativa è in tutta Europa e Stati Uniti, e in Italia con prevalenza di Emilia Romagna, Veneto, Lombardia, Toscana, e interventi possibili in ogni provincia: Chieti L'AQUILA Pescara Teramo Matera POTENZA CATANZARO Cosenza Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Avellino Benevento Caserta NAPOLI Salerno BOLOGNA Cesena Ferrara Forlì Modena Parma Piacenza Ravenna Reggio Emilia Rimini Gorizia Pordenone TRIESTE Udine Frosinone Latina Rieti ROMA Viterbo GENOVA Imperia La Spezia Savona Bergamo Brescia Como Cremona Lecco Lodi Mantova MILANO Monza Pavia Sondrio Varese ANCONA Ascoli Piceno Fermo Macerata Pesaro Urbino CAMPOBASSO Isernia Alessandria Asti Biella Cuneo Novara TORINO Verbania Vercelli Andria BARI Barletta Brindisi Foggia Lecce Taranto Trani CAGLIARI Carbonia Nuoro Oristano Sassari Agrigento Caltanissetta Catania Enna Messina PALERMO Ragusa Siracusa Trapani Bolzano TRENTO Arezzo FIRENZE Grosseto Livorno Lucca Massa Pisa Pistoia Prato Siena PERUGIA Terni AOSTA Belluno Padova Rovigo Treviso VENEZIA Verona Vicenza

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In evidenza: Master Metodo HPM (Sviluppo manageriale del potenziale personale) e Master in Psicologia del Marketing e Comunicazione Metodo ALM (Master privato in Marketing Management) condotti direttamente dal Dott. Daniele Trevisani

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