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Corsi Avanzati di vendita e tecniche per la vendita direzionale, Vendita ai
Clienti Direzionali
Corsi Vendita - Livello avanzato 1 - Psicologica della Vendita e
Psicodinamica della Vendita
- Psicologia
della comunicazione di vendita
- Criteri di
deferenza, contegno, cortesia, anche in campo interculturale e internazionale
- Dal Cliente
Direzionale al Progetto Cliente Direzionale
- Analisi dei
modelli di Empatia e Modello di Empatia Multilivello (copyright Studio
Trevisani)
- Comunicazione Assertiva Bidirezionale (CAB) e capacità di riduzione
dell'incertezza
nella decisione del cliente (intervento sulla Consumer Anxiety, o Buyer
Anxiety)
-
Comunicazione delle emozioni (One Way) e ascolto delle emozioni (ricezione
emotiva)
-
Comunicazione corporea (Haptic Communication) e ascolto delle dinamiche
interiori per il venditore e negoziatore (flusso psicofisiologico e attenzione
agli stati corporei, propriocezione, focusing)
-
Comunicazione degli stati esistenziali e ascolto degli stati esistenziali
- Leadership
conversazionale e relazionale
- Il modello
Two-Sided Uncertainty per valorizzare la scoperta delle reali potenzialità
del cliente
- Il modello
Double Wheel
- Scoprire i nuclei
decisionali e le aspettative dei gruppi di riferimento - la
Family Influence, la Network Influence
Corsi Vendita - Livello avanzato 2 - Vendita Direzionale in Team
- La
concentrazione sui clienti direzionali
-
Scoprire la realtà dei contatti multipli con i referenti multipli,
le comunicazioni quotidiane che rischiano di far saltar il rapporto, e il
controllo totale della qualità del rapporto
- Il Total
Quality Selling
- Scolpire il
brand nella mente del Cliente Direzionale tramite una qualità di rapporto che
supera le aspettative (Beyond Expectations Modeling)
- Il presidio
della qualità della relazione nei micro-gesti quotidiani sino alle
comunicazioni ufficiali
- Team-Sales,
progetti di vendita gestiti da equipe o da un team o gruppo (Sales Team Skills)
- Tecniche di
teamwork per il presidio dei grandi clienti (Clienti Direzionali)
- Action
Line Management - sviluppare linee di vendita tattiche in trattative complesse e
vendite complesse
- Tecniche di
analisi conversazionale in gruppo, leadership conversazionale in ambienti difficili,
diplomatici, negoziali, e situazioni di alta esposizione -
– le tecniche one team, one mission, one style
-
Amplificazione dell'espressività corporea e stilistica con metodi speciali di
derivazione attoriale, in applicazione ai colloqui con i clienti direzionali
-
Psicodinamica dell'approccio con il cliente e analisi dei piani di
incomunicabilità
- Sviluppo di
campagne di vendita direzionale attraverso la sequenza Action Line Management a 12 punti (Target
Audience Analysis System)
Corsi Vendita - Livello avanzato 3 - Psicologia Avanzata di Vendita per
Senior, Key Account, Amministratori, Direttori e Dirigenti Apicali
Nuove scoperte per
chi ha più di 20 anni di esperienza alle spalle e ha seguito decine di corsi?
Esaminiamo quali sono le nuove direzioni in cui si muove la ricerca.
- Strategie di Info-Ops per la vendita (derivazione militare)
- Strategie Psyops nella vendita (derivazione militare)
- Le tecniche di T-Charting
- Riconoscimento degli stati emotivi propri e del cliente
tramite software sperimentali in grado di riconoscere le espressioni facciali
e i segnali deboli
- Generazione di stati alfagenici durante le trattative e
incontri di vendita
- Tecniche di sollecitazione multipla (Mappa di Fisher) per
il sistema simpatico e parasimpatico dell’interlocutore
- Amplificazione dei repertori stilistici – tecniche di shielding e
dis-identificazione
- Percezione
allargata e percezione aumentata (derivazione militare)
- Tecniche di
induzione ipnotica e pre-ipnotica
- Comunicazione polisensoriale
- Vendita ad
alta immersività
- CPM -
Customer Psychology Management
- PRM
- modello proprietario Studio Trevisani per il monitoraggio della qualità
della relazione, divulgato unicamente ai clienti
- Le
operazioni psicologiche, lo hacking della strategia di acquisto, il
debrayage relazionale (smontaggio dei giochi)
- Tecniche
avanzate di ascolto multilivello e analisi psicologica degli interlocutori
- Semiosfere
- Memetica
- Psicologia degli Archetipi nella vendita
- Strategie di
vendita centrate sui ragionamenti di acquisto, modelli TRA e TPB (Theory of
Reasoned Action, Theory of Planned Behavior)
- Ricentraggio dei team di collaboratori tramite
modello HPM (Human Performance Modeling)
- Altri temi avanzati di ricerca emergenti dalle continue
esplorazioni condotte dallo Studio nei territori di frontiera della ricerca
sul potenziale umano, psicologia strategica e scienze della comunicazione
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Altre Schede di Formazione Vendite e Corsi di Vendita in questa sezione del
sito:
• Letture, autori di riferimento e autori da evitare • • Come condurre i training • • Corsi di Formazione alla Vendita • • Corsi Direzione Vendite • • Corsi Vendita Base • • DVO - Direzione Vendite per Obiettivi • • Formazione Vendite di derivazione militare • • Riflessioni sulla Formazione Vendite • • Scienze per la Formazione Vendite • • Teatri di Azione • • Vendita Business to Business • • Vendita In-Store • • Tecniche di Controllo Vendite • • Team Building e Vendita • • Metodologie formazione vendite e comunicazione • • Leadership di Vendita • • Formazione Formatori • • La Negoziazione • • Corsi Vendita Avanzati • • Corsi avanzati di psicologia della vendita • • Articoli sul tema Vendite • • Comunicazione ai team di vendita • • Video - Ambienti di Vendita • • Video - Il Potere della Comunicazione • • Video - Comunicazione Umana e Vendita •
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