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Formatori in comunicazione, marketing, leadership, management e sviluppo personale

Consulenza aziendale

 

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Psicologi, Psicoterapeuti, Coach, Formatori, Change Agents

Formazione per la leadership e risorse umane

Sviluppo delle competenze comunicative, training, coaching e counseling

Corsi marketing e vendita di tipo esperienziale

 

Formazione manageriale, corsi di formazione in azienda

Formazione Aziendale e Sviluppo Risorse Umane

formazione manageriale - formatori aziendaliformazione aziendale

Alcuni esempi di programmi formativi e corsi di formazione aziendale condotti dai formatori aziendali che operano nello Studio.

  • Sviluppo Risorse Umane: dal potenziale alla performance.

  • Tecniche per la formazione formatori e formazione aziendale attiva. Formazione esperienziale e basata sul problem solving, lo sviluppo delle competenze e della motivazione.

  • Lo sviluppo dei Formatori Aziendali: tecniche di presentazione e comunicazione efficace.

  • Analisi e valutazione delle Risorse Umane. I modelli per analizzare le performance e il potenziale.

  • Team efficaci, team ad alte performance e team building: le azioni per costruire team di alto impatto e alta capacità di intervento.

  • Leadership: la gestione delle persone, dei progetti, della comunicazione nei gruppi.

  • People management one-to-one: le tecniche di ricentraggio personale

Tecniche speciali per formatori aziendali

  • Conduzione delle attività formative tramite canali di apprendimento esperienziali
  • Progettazione formativa: realizzazioe progetti formativi
  • Role Playing. La gestione dinamica delle relazioni interpersonali e le tecniche di simulazione per prepararsi ai "casi critici" di negoziazione e trattativa.
  • Formazione per l'assertività: fissare le regole del gioco, dirigere, comando e controllo delle operazioni formative.
  • Sviluppo personale: crescere e ricentrare le proprie energie personali

Approfondimenti per formatori aziendali

  • L’azione formativa: missione della formazione, confini ed evoluzioni

  • Attori e protagonisti dei processi formativi: analisi dei sistemi e dei rapporti di forza tra attori del sistema (formatori aziendali, società di consulenza, società di formazione, centri formativi, clienti aziendali, clienti pubblici, utenti/fruitori, decisori, influenzatori). Analisi dello stato dell’arte e delle evoluzioni in corso

  • Mission della formazione, ruolo del formatore e confini del ruolo. Evoluzione dei ruoli di formazione aziendale, nuovi ruoli per i formatori aziendali nel coaching e mentoring

    Principi del processo formativo

  • L’azione formativa sui “saperi”: principi base e modello “xy” di gap-management

  • L’azione formativa sul “saper essere”: principi base e modello “xy” di gap-management

  • L’azione formativa sul “saper fare”: principi base e modello “xy” di gap-management

  • La formazione come relazione d’aiuto e i principi di efficacia delle relazioni d’aiuto

  • La comunicazione nella relazione d’aiuto

  • Azione formativa individuale vs. azione formativa aziendale

    Metodologie di formazione attiva (active training) per la formazione alla comunicazione

  • Specificità, obiettivi e difficoltà nella formazione alla comunicazione

  • Public Speaking, gestione dello stress e della communication apprehension

  • Role-playing e Role playing avanzati

  • Psicodramma formativo per formatori aziendali

  • Tecniche esperienziali, giochi, case studies, outdoor training

  • Tecniche degli affiancamenti sul campo (on-the-field training)

  • Tecniche osservazionali e osmotiche

  • Tecniche di feedback

    La comunicazione nel processo formativo –comunicazione nella didattica e per formatori aziendali

  • Psicologia della comunicazione nel setting formativo

  • Sintonizzazioni emozionali

  • Scouting motivazionale

  • Tecniche relazionali nella gestione del training

    Problem solving del processo di formazione aziendale

  • Resistenze organizzative al cambiamento e ai modelli di formazione aziendale

  • I contrasti nell’organizzazione cliente e le relazioni sistemiche, gli ostacoli per i formatori aziendali, le linee d'azione per il loro superamento

  • I casi di scarsa chiarezza della wish-list e le incoerenze/dissonanze sul metodo richiesto di erogazione

  • Psicopatologie dell’apprendimento e blocchi dell’apprendimento individuale

  • Inerzie attitudinali

  • Inerzie comportamentali

  • Sensibilizzazione verso i fabbisogni di formazione

Il management del processo di formazione aziendale

  • Teoria e tecnica della diagnosi dei fabbisogni formativi

  • Teoria e tecnica della progettazione degli interventi formativi

  • Teoria e tecnica della conduzione degli interventi formativi

  • Teoria e tecnica della valutazione di efficacia degli interventi formativi

     

Tecniche formative specifiche per il marketing e vendite

  • Strategic Selling. Psicologia della comunicazione e psicologia della vendita, vendita psicanalitica, tecniche relazionali.

  • Public Speaking. Le tecniche per essere efficaci nelle presentazioni pubbliche ai clienti, comunicazione persuasiva, costruzione del messaggio.

  • Comunicazione interpersonale. La comunicazione verbale e non verbale, tecniche e linguaggi corporei, prossemica, paralinguistica, comunicazione visiva.

  • Psicologia della persuasione. Il fenomeno persuasivo, le tecniche cognitive, le variabili critiche della persuasione nei contesti professionali.

  • Tecniche di ascolto. Sviluppo delle capacità empatiche e relazionali attraverso modelli psicosociali e comunicativi. Utilizza tecniche proprietarie.

  • Psicologia del cliente, del prodotto e dell'acquisto. L’analisi del fenomeno dell’acquisto, valenze culturali e simboliche del prodotto, nascita delle pulsioni d’acquisto, analisi della psicologia del cliente.

  • Business planning e marketing planning. Le tecniche di realizzazione del business plan e del piano di marketing.

  • Advertising management. La gestione manageriale della comunicazione pubblicitaria.

  • Comunicazione integrata. Le tecniche di marketing e comunicazione per l’impresa, con il ricorso sinergico a media tradizionali e strategie basate sui nuovi media, utilizzo integrato dei canali internet e tradizionali (pubblicità, pubbliche relazioni, vendita personale).

  • Marketing interculturale. Le tecniche del marketing internazionale, la realizzazione dei piani di sviluppo paese.

  • Business presentation. Sviluppo delle competenze nella presentazione efficace dei cataloghi cartacei, audiovisivi e multimediali verso i clienti esteri. Utile per le aziende che devono realizzare meeting esteri o gestire riunioni con partner internazionali.

Formatori aziendali certificati

I corsi aziendali erogati dallo Studio vengono concordati con i formatori aziendali certificati, tramite appositi incontri preliminari. I corsi aziendali sono spesso preceduti da diagnosi e incontri motivazionali per comprendere il "terreno psicologico" sul quale si andrà ad agire, anticipare i problemi e creare le condizioni di successo per la formazione.

 


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  • Mail Address (indirizzo postale): Via dei Morari, 31/2 - 44100 Ferrara (Italy).
  • Opzioni di contatto: per il contatto iniziale sui corsi di marketing, vendita, comunicazione e leadership, è auspicabile mettersi in comunicazione inviando una email all'indirizzo riportato, specificando la motivazione e i propri recapiti. Sarà nostra cura dar seguito alla comunicazione al più presto. Email per contatti (si prega di digitare manualmente l'indirizzo) -  email (please type it  manually):

        

Corso Vendita direttamente con il dott. Daniele Trevisani, Formatore Strategico Internazionale e autore del testo "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse" edito da Franco Angeli, Milano

Corso Vendita con il dott. Daniele Trevisani, Consulente in Comunicazione Strategica, Formazione Vendite e Negoziazione 
  • Il Corso Vendita Studio Trevisani Comunicazione ha un'unicità, è l'unico corso in Italia tenuto direttamente dall' l'autore del libro bestseller "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse", scritto dal Dott. Daniele Trevisani.
  • Il dott. Daniele Trevisani, oltre ad essere scrittore internazionale e consulente in oltre 250 imprese, ha ricevuto l'onorificenza Fulbright dal Governo USA per gli studi compiuti sulla comunicazione efficace e persuasiva, ed è l'unico consulente Italiano per le Forze Speciali Esercito sulla Comunicazione Strategica e la Negoziazione Operativa
  • Ha formato direttamente e personalmente oltre 25 Generali in partenza per missioni ONU, oltre a migliaia di manager, direttori vendite, venditori e negoziatori. Per un corso vendite fuori dall'ordinario, serve gente speciale.

 

Altre informazioni e links presso i seguenti siti

In english

  • www.danieletrevisani.com - scientific profile of Dr. Daniele Trevisani, including his research & consulting contributions in communication science & management

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Studio Trevisani Formazione Aziendale e Coaching opera in-house, direttamente presso la sede del cliente, in tutte le città d'Italia. La possibilità operativa è in tutta Europa e Stati Uniti, e in Italia con prevalenza di Emilia Romagna, Veneto, Lombardia, Toscana, e interventi possibili in ogni provincia: Chieti L'AQUILA Pescara Teramo Matera POTENZA CATANZARO Cosenza Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Avellino Benevento Caserta NAPOLI Salerno BOLOGNA Cesena Ferrara Forlì Modena Parma Piacenza Ravenna Reggio Emilia Rimini Gorizia Pordenone TRIESTE Udine Frosinone Latina Rieti ROMA Viterbo GENOVA Imperia La Spezia Savona Bergamo Brescia Como Cremona Lecco Lodi Mantova MILANO Monza Pavia Sondrio Varese ANCONA Ascoli Piceno Fermo Macerata Pesaro Urbino CAMPOBASSO Isernia Alessandria Asti Biella Cuneo Novara TORINO Verbania Vercelli Andria BARI Barletta Brindisi Foggia Lecce Taranto Trani CAGLIARI Carbonia Nuoro Oristano Sassari Agrigento Caltanissetta Catania Enna Messina PALERMO Ragusa Siracusa Trapani Bolzano TRENTO Arezzo FIRENZE Grosseto Livorno Lucca Massa Pisa Pistoia Prato Siena PERUGIA Terni AOSTA Belluno Padova Rovigo Treviso VENEZIA Verona Vicenza

Sezione speciale Coaching e ruolo del Mental Coach in campo Aziendale, Sportivo e Personale

In evidenza: Master Metodo HPM (Sviluppo manageriale del potenziale personale) e Master in Psicologia del Marketing e Comunicazione Metodo ALM (Master privato in Marketing Management) condotti direttamente dal Dott. Daniele Trevisani

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