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Psicologia Manageriale: Comportamenti Efficaci per Leader, Imprenditori,
Professionisti, verso un Coaching Manageriale Attivo
Rassegna basata sul metodo manageriale ALM (Action Line Management) by
Dott. Daniele Trevisani
I concetti fondamentali del metodo
- Inquadrare e analizzare lo Scenario in cui ci si muove, capire cosa
cambia, come evolve
- Definire la propria Mission come vocazione e come relazione d'aiuto e
concentrarsi su come essere veramente d'aiuto ai propri clienti. Per quale
causa combatti, chi vuoi aiutare, a fare cosa?
- Organizzare un marketing mix centrato attorno al valore (Value Mix)
cercando di capire cosa genera valore percepito nel cliente. Che
caratteristiche cercano? Che caratteristiche vorrebbero trovare ma non sanno
di desiderarle (anticipare i bisogni ancora inemersi)
- Sviluppare Linee d'Azione efficaci che non facciano perdere tempo ed
energie inutili
- Curare la propria comunicazione personale e digitale
I rischi di auto-sabotaggio
- Agire "come se" e non "come è": errori di analisi di scenario.
- Confusione sulla propria identità (chi sono) e sui propri clienti (a chi
voglio veramente essere utile). Per cosa stai davvero combattendo?
- Prendere in giro i clienti con promesse o illusioni che non manterrai
- Farsi prendere in giro da clienti, fornitori o colleghi, perdendo valore
e disperdendo energie. Tenere aperti per troppo tempo rapporti patologici.
Chi ti farebbe bene lasciare andare, per recuperare tempo ed energie da
destinare a persone o progetti migliori?
- Stili comunicativi confusi, imprecisione del linguaggio nella
comunicazione interna. Sei chiaro e preciso in quello che trasmetti?
Capire quale Archetipo guida la nostra Psicologia Manageriale e come
dirigere il Coaching Manageriale
La psicologia degli archetipi identifica i modelli fondamentali che
guidano il nostro pensiero e comportamento, il nostro modo di vivere,
di agire e di scegliere, di decidere cosa è importante o meno. Il modo con cui
affrontiamo una crisi, o una sfida, un problema o una opportunità, il grado di
pessimismo o di ottimismo che applichiamo, e la voglia di provare nuove strade.
Ognuno di noi è una miscela unica e irripetibile di diversi archetipi che ci
vivono dentro, una miscela formulata in base a diversi archetipi primari che –
mescolandosi – danno luogo alla nostra personalità e al nostro modo di vivere la
vita.
Nel lavoro di Carol Pearson, tra gli autori recenti più interessanti, esempi
di Archetipi sono;
- l’Innocente (che crede nella bontà anche contro le evidenze, ha
fiducia),
- l’Orfano (dominato da ansia, insicurezza, senso di mancanza),
- il Martire (votato al sacrificio di sè, al darsi per gli altri),
- il Viandante (ricercatore, esploratore, curioso di fare scoperte su sè,
sugli altri e sul mondo),
- il Guerriero (dominato dalla competizione e dalla sfida contro o per
qualcosa)
- il Mago, cercatore di autenticità, completezza, dominatore degli
elementi che circonda.
Ciascuno di questi archetipi può essere più o meno attivo in un certo momento
della nostra vita o persino della nostra giornata. Essere coscienti di quali
sono gli archetipi attivi nella psicologia manageriale, di se come noi stiamo o
meno dominando la loro evoluzione verso uno stadio nuovo di management, è un
fattore di crescita personale importante.
Il Viaggio Eroico consiste nella ricerca di un modo di essere più proficuo
per sè e per gli altri, in uno spostamento da archetipi che ci danneggiano ad
archetipi che ci migliorano, sia sul piano personale che con importanti
implicazioni anche nel management (ad esempio, l’archetipo usato da un leader
per dirigere la sua squadra). Questo spostamento non è mai tuttavia definitivo e
prevede piuttosto “percorsi” nei quali si sperimentano nuovi modi di essere,
ritorni a modi di essere precedenti, assimilazioni progressive, e una profonda
voglia di cambiare in meglio ed esplorare il nostro potenziale.
Intervenire sui propri archetipi, e riconoscerli (prima di tutto) è un modo
molto efficace, profondo e proficuo per ottenere cambiamento positivo diretto
verso nuovi traguardi personali e professionali. Utile per riflettere e trovare
spunti eccellenti per chiunque si occupa di formazione, di consulenza
manageriale, di psicologia, comunicazione, management e potenziale umano,
risorse umane e sviluppo dei team.
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