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Sviluppo delle competenze comunicative, training, coaching e counseling

Corsi marketing e vendita di tipo esperienziale

 

Servizi Speciali Metodo ALM

Servizi Speciali di Consulenza, Formazione e Analisi Metodo Action Line Management

Fase

Contenuti Sintetici della fase

 

 

 

Scenari

  • Analisi di scenario su scala mondiale e di area - relativa alle dinamiche sociali, culturali, demografiche, economiche, tecnologiche, competitive. Rilevazione di scenery waves e trend di scenario. Implicazioni per l'impresa e traduzione in strategie di scenario.

  • Contesto competitivo; alleanze e strategie di economia tribale.

  • Segmentazione strategica: cosa accade a livello macro nel settore e in settori limitrofi. Come evolve il mercato e la domanda, quali nuovi segmenti si aprono. Analisi SWOT. Analisi degli scenari interni aziendali.

 

 

 

Mission

  • Positioning: come dobbiamo collocarci rispetto ai concorrenti. Che posizione abbiamo ora e dovremmo invece avere nello spazio mentale del consumatore (come marchio e per prodotti specifici). Costruzione del parco clienti ideale. Networking e reti di supporto.

  • Costruzione di mission - vision - identity dell'impresa o organizzazione. Ruolo dei valori; sapere chi siamo sul mercato, perché siamo sul mercato, che problemi risolviamo, cosa rappresentiamo. Dove vogliamo arrivare.

  • Identificare i BSS (Bisogni Sottostanti Serviti). Sviluppo risorse umane, area-mission e role mission

 

 

Mktg mix

  • Segmentazione operativa: analisi della composizione del mercato e analisi della attrattività dei segmenti. Identificazione dei target come tipologie di soggetti sui quali sviluppare l'azione aziendale. Visione del cliente ideale.

  • Costruzione del marketing mix: analisi, pianificazione, realizzazione, controllo, miglioramento del prodotto, dei prezzi, delle strategie distributive, delle strategie di comunicazione. Centralità del cliente-target rispetto al mix.

 

 

Action Line

  • Prospecting: passaggio dalla segmentazione operativa a soggetti nominalmente identificati. Database marketing. Analisi e definizione delle linee di azione (action lines) sui clienti potenziali - tattiche di acquisizione.

  • Analisi e definizione delle linee di azione (action-lines) sui clienti attuali - tattiche di fidelizzazione.

  • Valutazione dei diversi corsi di comportamento e loro impatto sul risultato da conseguire. Tattiche alternative e bilancio dell'azione.

 

 

Front-Line

 

  • Carico comunicazionale diretto e mediato. Gestione della comunicazione istantanea. Corporate image e image building.

  • Training di vendita; capacità di ascolto attivo e analisi cliente. Codici e stili; caratteristiche del messaggio; canali di comunicazione; rumore; feedback. Comunicazione non verbale.

  • Self-monitoring, others-monitoring, context-monitoring.

  • Mosse dell'interazione e giochi di relazione. Climi negoziali e gestione strategica delle mosse.

I metodi specifici sono elencati nelle seguenti pagine

• Tecniche di acquisto - approvvigionamenti e acquisti •
• Activation Research •
• Analisi degli atteggiamenti •
• Analisi del cliente •
• Analisi semiotica di marketing •
• Benchmarking prestazioni •
• Budget Mentali •
• Comunicazione visiva •
• Communication Research •
• Comunicazione nell'acquisto - negoziazione e sviluppo relazionale •
• Comunicazione direzionale - assertiva - feedback - direzione risorse umane •
• Consulenza direzionale internet •
• Consulenza Outsourcing •
• Consulenza direzionale operativa webmarketing •
• Consumer Behavior - Analisi del comportamento del consumatore •
• Customer Dreams Analysis •
• Customer Sastifaction Globale •
• DCE Vendita •
• Differenziazione strategica •
• Distanze semantiche, immagine aziendale •
• Gantizzazione e  Project Management •
• Leve di vendita combinatorie •
• Marketing Emotivo •
• Marketing Percettivo •
• Mission e Vision •
• Obiettivi Commerciali/Marketing •
• Definizione degli obiettivi aziendali •
• Piano motivazionale •
• Piano di lavoro - marketing operativo •
• Ponderazione Acquisto •
• Posizionamento strategico •
• Positioning - strategie di posizionamento di marketing •
• Processo di acquisto •
• Product-Concepts •
• Profili immagine aziendale •
• Profili di valore percepito •
• Progettazione Customer Relations •
• Progettazione formativa corsi e training - interventi sviluppo risorse umane •
• Creazione di valore nel prodotto •
• Psicologia del prodotto •
• Ricerca e sviluppo •
• Segmentazione attitudinale •
• Segmentazione Strategica •
• Segmentazione strategica •
• Selezione del personale •
• Servizi diagnostici web •
• Networking & Outsourcing •
• Sviluppo di modelli analitici e previsionali •
• Testing competenze risorse umane - sviluppo profili professionali •
• Trust-Signals - Fiducia e affidabilità dell'impresa •
• Valore temporale del prodotto - modello di psicologia del valore •
• Valore del prodotto - modello categorico del valore percepito •
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• Vendita e negoziazione - tecniche negoziali •
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Corso Vendita direttamente con il dott. Daniele Trevisani, Formatore Strategico Internazionale e autore del testo "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse" edito da Franco Angeli, Milano

Corso Vendita con il dott. Daniele Trevisani, Consulente in Comunicazione Strategica, Formazione Vendite e Negoziazione 
  • Il Corso Vendita Studio Trevisani Comunicazione ha un'unicità, è l'unico corso in Italia tenuto direttamente dall' l'autore del libro bestseller "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale e le Negoziazioni Complesse", scritto dal Dott. Daniele Trevisani.
  • Il dott. Daniele Trevisani, oltre ad essere scrittore internazionale e consulente in oltre 250 imprese, ha ricevuto l'onorificenza Fulbright dal Governo USA per gli studi compiuti sulla comunicazione efficace e persuasiva, ed è l'unico consulente Italiano per le Forze Speciali Esercito sulla Comunicazione Strategica e la Negoziazione Operativa
  • Ha formato direttamente e personalmente oltre 25 Generali in partenza per missioni ONU, oltre a migliaia di manager, direttori vendite, venditori e negoziatori. Per un corso vendite fuori dall'ordinario, serve gente speciale.

 

Altre informazioni e links presso i seguenti siti

In english

  • www.danieletrevisani.com - scientific profile of Dr. Daniele Trevisani, including his research & consulting contributions in communication science & management

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Studio Trevisani Formazione Aziendale e Coaching opera in-house, direttamente presso la sede del cliente, in tutte le città d'Italia. La possibilità operativa è in tutta Europa e Stati Uniti, e in Italia con prevalenza di Emilia Romagna, Veneto, Lombardia, Toscana, e interventi possibili in ogni provincia: Chieti L'AQUILA Pescara Teramo Matera POTENZA CATANZARO Cosenza Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Avellino Benevento Caserta NAPOLI Salerno BOLOGNA Cesena Ferrara Forlì Modena Parma Piacenza Ravenna Reggio Emilia Rimini Gorizia Pordenone TRIESTE Udine Frosinone Latina Rieti ROMA Viterbo GENOVA Imperia La Spezia Savona Bergamo Brescia Como Cremona Lecco Lodi Mantova MILANO Monza Pavia Sondrio Varese ANCONA Ascoli Piceno Fermo Macerata Pesaro Urbino CAMPOBASSO Isernia Alessandria Asti Biella Cuneo Novara TORINO Verbania Vercelli Andria BARI Barletta Brindisi Foggia Lecce Taranto Trani CAGLIARI Carbonia Nuoro Oristano Sassari Agrigento Caltanissetta Catania Enna Messina PALERMO Ragusa Siracusa Trapani Bolzano TRENTO Arezzo FIRENZE Grosseto Livorno Lucca Massa Pisa Pistoia Prato Siena PERUGIA Terni AOSTA Belluno Padova Rovigo Treviso VENEZIA Verona Vicenza

Sezione speciale Coaching e ruolo del Mental Coach in campo Aziendale, Sportivo e Personale

In evidenza: Master Metodo HPM (Sviluppo manageriale del potenziale personale) e Master in Psicologia del Marketing e Comunicazione Metodo ALM (Master privato in Marketing Management) condotti direttamente dal Dott. Daniele Trevisani

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Sito a cura di: Dott. Daniele Trevisani, migliore consulente aziendale italiano e migliore coach in Italia secondo Amazon per numero e qualità delle pubblicazioni