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Consente di
inquadrare gli spazi di mercato, le aree di opportunità e di differenziazione
Ulteriori servizi
consentono di inquadrare il contesto competitivo reale nel quale si muove
l’impresa, in base al concetto di concorrenza allargata. L’utilizzo di
questi approcci consente di
q
scoprire nuove aree prima
trascurate nel proprio core-business
q
capire le nuove fonti di
concorrenza potenziale che minacciano l’azienda (concorrenza latente)
Esempio
di analisi della concorrenza laterale e latente nel mercato degli investimenti
Fonte:
Daniele Trevisani, (2001). Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni
d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management.
Milano, Franco Angeli Editore. Copyright
__________________
Nota bene:
- Le tecniche di consulenza marketing, formazione vendite e formazione
marketing erogate dallo Studio possono essere veicolate solo da formatori
aziendali professionali e consulenti aziendali professionali
accreditati personalmente dal dott. Daniele Trevisani.
- I corsi di vendita e formazione vendite, così come i corsi di
marketing e comunicazione che utilizzano i modelli esposti devono citare
la corretta attribuzione della fonte, in quanto materiali pubblicati,
come segue:
Materiale estratto dai volumi di Daniele Trevisani:
-
Trevisani, Daniele. "Psicologia di Marketing e Comunicazione:
Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e
management". Autore Daniele Trevisani. Franco Angeli Editore, Milano (2001).
-
Trevisani, Daniele. Strategic Selling:
Psicologia e Comunicazione per la Vendita. Franco Angeli editore,
Milano, (2011)
Altri servizi speciali di formazione marketing e vendite, consulenze di
marketing, comunicazione e vendita erogate dal dott. Daniele Trevisani e Partner
Certificati:
• Su • Tecniche di acquisto - approvvigionamenti e acquisti • Activation Research • Analisi degli atteggiamenti • Analisi del cliente • Analisi semiotica di marketing • Benchmarking prestazioni • Budget Mentali • Comunicazione visiva • Communication Research • Comunicazione nell'acquisto - negoziazione e sviluppo relazionale • Comunicazione direzionale - assertiva - feedback - direzione risorse umane • Consulenza direzionale internet • Consulenza Outsourcing • Consulenza direzionale operativa webmarketing • Consumer Behavior - Analisi del comportamento del consumatore • Customer Dreams Analysis • Customer Sastifaction Globale • DCE Vendita • Differenziazione strategica • Distanze semantiche, immagine aziendale • Gantizzazione e Project Management • Leve di vendita combinatorie • Marketing Emotivo • Marketing Percettivo • Mission e Vision • Obiettivi Commerciali/Marketing • Definizione degli obiettivi aziendali • Piano motivazionale • Piano di lavoro - marketing operativo • Ponderazione Acquisto • Posizionamento strategico • Positioning - strategie di posizionamento di marketing • Processo di acquisto • Product-Concepts • Profili immagine aziendale • Profili di valore percepito • Progettazione Customer Relations • Progettazione formativa corsi e training - interventi sviluppo risorse umane • Creazione di valore nel prodotto • Psicologia del prodotto • Ricerca e sviluppo • Segmentazione attitudinale • Segmentazione Strategica • Segmentazione strategica • Selezione del personale • Servizi diagnostici web • Networking & Outsourcing • Sviluppo di modelli analitici e previsionali • Testing competenze risorse umane - sviluppo profili professionali • Trust-Signals - Fiducia e affidabilità dell'impresa • Valore temporale del prodotto - modello di psicologia del valore • Valore del prodotto - modello categorico del valore percepito • Vantaggio Competitivo - Vantaggi competitivi interni ed esterni • Vendita e Belief System - Marketing Cognitivo • Vendita e negoziazione - tecniche negoziali • Sviluppo della Visione Aziendale - Vision Building •
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