Fonte:
Daniele Trevisani, (2000). Competitività Aziendale, personale, organizzativa:
Strumenti di sviluppo e creazione del valore. Milano, Franco Angeli Editore.
Copyright
In
questa fase il risultato atteso è la comprensione delle leve di valore che
innescano la decisione d’acquisto (movente d’acquisto) e la strutturazione
dell’azienda rispetto a tale costrutto. Alcune domande critiche come spunto di
analisi
1.
Perché l’acquirente compra?
2.
Cosa compra davvero?
3.
Quali decisioni fanno scaturire l’innesco dell’adesione ad una
proposta?
L’analisi per
l’incremento del valore prosegue grazie ad ulteriori metodi proprietari
sviluppati da Studio Trevisani:
__________________
Nota bene:
- Le tecniche di consulenza marketing, formazione vendite e formazione
marketing erogate dallo Studio possono essere veicolate solo da formatori
aziendali professionali e consulenti aziendali professionali
accreditati personalmente dal dott. Daniele Trevisani.
- I corsi di vendita e formazione vendite, così come i corsi di
marketing e comunicazione che utilizzano i modelli esposti devono citare
la corretta attribuzione della fonte, in quanto materiali pubblicati,
come segue:
Materiale estratto dai volumi di Daniele Trevisani:
Altri servizi speciali di formazione marketing e vendite, consulenze di
marketing, comunicazione e vendita erogate dal dott. Daniele Trevisani e Partner
Certificati:
• Su • Tecniche di acquisto - approvvigionamenti e acquisti • Activation Research • Analisi degli atteggiamenti • Analisi del cliente • Analisi semiotica di marketing • Benchmarking prestazioni • Budget Mentali • Comunicazione visiva • Communication Research • Comunicazione nell'acquisto - negoziazione e sviluppo relazionale • Comunicazione direzionale - assertiva - feedback - direzione risorse umane • Consulenza direzionale internet • Consulenza Outsourcing • Consulenza direzionale operativa webmarketing • Consumer Behavior - Analisi del comportamento del consumatore • Customer Dreams Analysis • Customer Sastifaction Globale • DCE Vendita • Differenziazione strategica • Distanze semantiche, immagine aziendale • Gantizzazione e Project Management • Leve di vendita combinatorie • Marketing Emotivo • Marketing Percettivo • Mission e Vision • Obiettivi Commerciali/Marketing • Definizione degli obiettivi aziendali • Piano motivazionale • Piano di lavoro - marketing operativo • Ponderazione Acquisto • Posizionamento strategico • Positioning - strategie di posizionamento di marketing • Processo di acquisto • Product-Concepts • Profili immagine aziendale • Profili di valore percepito • Progettazione Customer Relations • Progettazione formativa corsi e training - interventi sviluppo risorse umane • Creazione di valore nel prodotto • Psicologia del prodotto • Ricerca e sviluppo • Segmentazione attitudinale • Segmentazione Strategica • Segmentazione strategica • Selezione del personale • Servizi diagnostici web • Networking & Outsourcing • Sviluppo di modelli analitici e previsionali • Testing competenze risorse umane - sviluppo profili professionali • Trust-Signals - Fiducia e affidabilità dell'impresa • Valore temporale del prodotto - modello di psicologia del valore • Valore del prodotto - modello categorico del valore percepito • Vantaggio Competitivo - Vantaggi competitivi interni ed esterni • Vendita e Belief System - Marketing Cognitivo • Vendita e negoziazione - tecniche negoziali • Sviluppo della Visione Aziendale - Vision Building •
Fonte:
Daniele Trevisani, (2001). Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni
d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management.
Milano, Franco Angeli Editore. Copyright
|